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《銷售巨人PART2：反傳統銷售實戰》




銷售巨人Part 2


銷售之父尼爾．瑞克門繼《銷售巨人》後，更進一步從業務員的需求出發，所寫成的SPIN銷售練習本，《銷售巨人Part 2》。全書針對SPIN銷售的各項要點提出實例講解與練習，可幫助業務員自行規劃銷售拜訪，相當具有實用價值。





知名銷售顧問尼爾．瑞克門所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。透過情境佳、探究佳、暗示佳、解決性等四大類問題，銷售員便能擺脫傳統一昧推銷的行銷盲點，由建立互信開始，探知並滿足客戶的需求，開啟雙向供需的成交契機。


作者簡介


尼爾．瑞克門





畢業於英格蘭斐爾德大學，專精於心理學研究，目前是荷士衛研究機構和總裁和創辦人。該機構專事提供諮詢、舉辦研討會服務，客戶包括全錄、IBM、AT&T。Citicorp、柯達等國際知名企業。瑞克門堪稱是成功銷售的先鋒，在改善銷售技巧的研究與分析上素享盛名。


譯者簡介


蘇怡仲





國立中央大學企管碩士，國立台灣大學政治學士。現任職私人機構，並從事自由編譯工作。